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營(yíng)銷(xiāo)策劃:林書(shū)豪營(yíng)銷(xiāo)

  很多NBA球員已經(jīng)躺在熱帶海灘上,釋放漫長(cháng)賽季帶來(lái)的壓力,而林書(shū)豪開(kāi)始了他的商業(yè)之旅—贊助商太希望他能來(lái)中國一趟了。在8月份,林書(shū)豪攜其父母、嫂子、弟弟、朋友等人的中國行,也的確證明了他在賽季間歇依然可以制造“林旋風(fēng)”。

  再次見(jiàn)到林書(shū)豪,沃爾沃汽車(chē)集團中國區副總裁寧述勇看出了兩個(gè)變化:“身體更壯了一些。加上不久前剛簽約休斯頓火箭,他的精氣神中透著(zhù)對未來(lái)的信心。”

  曾被火箭隊裁掉的林書(shū)豪,在尼克斯隊爆發(fā)并引起全球球迷關(guān)注的半年后,在受傷未痊愈的狀況下,于7月18日簽約了火箭隊。這是一份難以拒絕的合同,火箭給林書(shū)豪開(kāi)出3年2510萬(wàn)美元的報價(jià)合同。對火箭來(lái)說(shuō),姚明離開(kāi)之后,重新找到一位黃皮膚的人氣王,足以重新吸引亞洲市場(chǎng)關(guān)注。

  大多數體育明星的賽場(chǎng)外業(yè)務(wù)如此運作:雇用一個(gè)經(jīng)紀團隊,爭取代言協(xié)議。運動(dòng)員由經(jīng)紀團隊安排參與很多“見(jiàn)面”,在約定的時(shí)間出席各種活動(dòng)。一夜爆紅的林書(shū)豪同樣遵照這一模式,但卻比大多NBA球星更為謹慎。畢業(yè)于哈佛大學(xué)經(jīng)濟系的他,或許正在制定一個(gè)更縝密的商業(yè)開(kāi)發(fā)計劃。

  他的中國經(jīng)紀事務(wù)由冠籃天下體育傳播有限公司負責,這家公司對林書(shū)豪的商業(yè)形象進(jìn)行著(zhù)嚴格把關(guān)。而真正要想與林書(shū)豪簽訂代言合同,還必須通過(guò)林書(shū)豪的媽媽吳信信那一關(guān)。目前,林書(shū)豪的真正商業(yè)開(kāi)發(fā)只有代言沃爾沃汽車(chē)和耐克,以及出任肯德基籃球大使。

  林書(shū)豪崛起的方式不同于一般的球星,他僅參加25場(chǎng)NBA比賽就造就了傳奇,已經(jīng)成為了美職籃中最出名的美籍華裔球員。“傳奇”、“火爆”只是沃爾沃、耐克、肯德基青睞他的原因之一。林書(shū)豪從哈佛大學(xué)畢業(yè)到成為NBA球員,現效力于休斯頓火箭隊,整個(gè)經(jīng)歷經(jīng)受挫擇卻不言放棄,林的身上有著(zhù)美籍華裔的身份、勵志的成長(cháng)故事以及健康積極的形象。

  林書(shū)豪公開(kāi)自己是虔誠的基督教福音派教徒,這讓商業(yè)公司相信,選擇代言人通常所擔心的丑聞幾乎不可能在林身上發(fā)生。“林書(shū)豪的特質(zhì)和精神屬性是一般運動(dòng)員身上很難找到的。”其經(jīng)紀公司CEO張蒞政這樣評價(jià)。

  姚明2007年至2010年年收入分別為2745萬(wàn)、3176萬(wàn)、3307萬(wàn)和3437萬(wàn)美元,其中,年商業(yè)收入平均約1800萬(wàn)美元,大約代言過(guò)12個(gè)品牌。如果按照林書(shū)豪目前薪酬及上述已代言的品牌價(jià)值衡量,未來(lái)的商業(yè)吸金錢(qián)能力將很快與姚明接近。

  肯德基在林書(shū)豪中國行期間宣布林成為其“中國肯德基籃球大使”。這是一樁“不商業(yè)化”的合作,林書(shū)豪沒(méi)有推廣肯德基產(chǎn)品的任務(wù),合作的內容是推動(dòng)肯德基的三人籃球冠軍挑戰賽。這是目前全球規模最大的草根籃球賽事,每年約有十幾萬(wàn)名青少年加入籃球運動(dòng)。林書(shū)豪熱衷于籃球在青少年中的推廣,與肯德基“三對三”籃球項目的合作順理成章。肯德基為林書(shū)豪量身打造的主題廣告片,預計10月份推出。

  今年3月簽約林書(shū)豪的沃爾沃汽車(chē),在林書(shū)豪中國行的第一天,安排他與沃爾沃全球董事長(cháng)李書(shū)福亮相新浪“微訪(fǎng)談”。一個(gè)小時(shí)的訪(fǎng)談過(guò)程,共收到7079個(gè)網(wǎng)友提問(wèn),累計訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)42萬(wàn)次。

  不像人們想象的那樣,一個(gè)職業(yè)薪酬已經(jīng)拿到千萬(wàn)美金的球員幾乎沒(méi)有“明星范”,林書(shū)豪更像靦腆的鄰家男孩。在《中國達人秀》節目錄制現場(chǎng),他把舞臺的中心讓給弟弟林書(shū)偉,而自己時(shí)常低著(zhù)頭擺弄手中的籃球。即使這樣,林書(shū)豪仍是舞臺中心,他的舉手投足引來(lái)陣陣掌聲。達人秀舞臺的左邊擺放著(zhù)一輛沃爾沃紅色V60 (SAV)。林書(shū)豪尋找著(zhù)機會(huì )回報對他下注的品牌,他將話(huà)題引向V60說(shuō):“這是一輛好車(chē),我非常喜歡這個(gè)品牌。”


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